一﹑综述
1.1项目策划背景
随着社会的发展，科学技术的进步以及国民素质的提高，社会对孩子的教育越来越重视，但是一些二三线城市优质的教育资源无法普及以及教育资源的质量得不到保证，无法得到很好的共享。同时一些在校大学生更加具有周末兼职和利用寒暑假实习赚钱的需求和欲望，但是现在传销、诈骗横行，学生族接触不到大型劳务公司，同时的小型劳务公司不放心，缺少一个统一的规范的平台，以至于出现很多乱象，学生在外边干了一个假期的兼职，却拿不到相应的工资，在火车站等了三四天安排工作，得知工作满了只能回家；兼职一手单二手单，中介们环环相扣，留给学生的利润低。大众创新，万众创业的热风温暖着中国每个城市的角角落落，大学生创业更是国家所大力倡导和提倡的，所以我们想以此为契机，做一个“劳”﹑“学”﹑“惠”的平台，进行高校之间的合作与联盟，为在校有能力、想创业的大学生提供一个内创的平台，以一城为总部，逐步向周边二三线城市拓展，形成星星之火可燎原之势，所以在诸多因素的促使下“佳学教育”（学）﹑“佳信校园”（劳）﹑“佳学基金”（惠）应运而生，其三者相辅相成，以O2O的模式，线上线下共同运作。
1.2项目的产品介绍
产品名称：佳学教育﹑佳信校园﹑佳学基金
惠乐网络技术开发有限公司。公司下设三个子公司佳信校园、佳学教育、佳学基金作为实体依托，总公司提供整套的线上网路系统搭建，前期主要以开发小程序和网站为主，小程序在未来3年以内一定是一款爆品，它制作成本低，依托腾讯开放端口的5亿多庞大的用户基数体量，方便我们用户的转化和产品的推广，我们也将以O2O的模式打造自己的产业链和生态圈，
佳学教育主营：小学生课后作业辅导、寒暑假辅导、一对一辅导，泺喜机器人和睿智全脑开发为一体的现代教辅机构。线上我们以平台为依托，吸引一批优秀985、211院校的大学生，进行适当包装，远程为二三四线城市的学生授课，线下实体机构，可以购买一部分设备（电脑），让名校的同学授课，我们负责监督，以避免电脑在孩子手中的不可控性。
佳信校园：佳信校园主要进行信息资源整合与发布周末兼职、家教代招、寒暑假工以及春考生和实习生招聘、微信引流、粉丝沉淀，广告推广，流量变现。主要以网络平台操作为主，这样既可以降低运营成本，还可以提高运营操作的灵活度。取之于学，惠之于学，乐之于学，同时我们线上也为大学生之间的互教和自学搭建一个平台，不同院校的同学进行远程专业课的一对一有偿辅导；也为优秀的大学老师提供一个平台，他们可以进行直播和上传录制的课程，增加收入，提高自身影响力。通过线上教育平台，打造一部分精品课程，在其他城市拓展时，可以共享优质资源，减小拓展难度，提高联盟合作和内创机制的吸引力。
佳学基金：在公司运行的第二个年度，设立佳学基金，旗下另设三个项目，“佳学助贫”“佳学支教”和“佳学轻投”：第一每年为合作院校的的贫困生提供资助；第二可以为有支教意向的大学生，提供实体机构实习机会，项目对接和支教资金援助，；第三可以对联盟大学的一些轻资产型项目进行投资。以此种方式来提高社会的影响力，以及在校大学生的认可度，以便更好更快的做开地方市场，尽快见到现金流。佳学基金的设立目的一是回馈社会，二是提高知名度影响力及地区公信力。
以“佳学教育”，“佳信校园”，“佳学基金”互相依托，可以互相填补淡旺季和优势互补，丰富项目的多样性，一定程度上保证现金流，降低项目实施的难度。同时互相作为彼此的诚信金字招牌，也是我们的主思路。
我们做的不是一个简单的平台，是一个O2O的平台，是一个内创的平台，更是一个开放共享共赢的平台。我始终坚信真正优秀的模式，一定是在充分涌流的附加产品中不断收获利润价值。
1.3项目成功的关键因素
保证APP、小程序、网站、公众号和个人号的品牌信誉度、社会影响力及公信力，并努力得到使用者认可。
是否能实现一些优质的课程资源以及一些优质的教师资源的品牌化包装。
吸引别的一些高校的众创空间和创业团队的合作，运行良好的内创鼓励机制，在二三四线城市开发市场、占领市场。借发展去发展，是实行地推开展新城市项目的的最好方式。
④做好“佳学基金”旗下两个项目“佳学支教”，“佳学轻投”和“佳学助贫”，可以以此为切入点，作为进入其他高校的有效手段，以此来提高在其他城市的学生和家长的认可度。
1.4项目的市场定位
全国三四线城市的中端市场
1.5项目实施目标
前期目标：投入德州市德城区和开发区市场，获得50%以上的知名度，综合各项服务占有10%的市场份额。
中期目标：在德州市德城区和开发区综合各项服务占有35%的市场份额，使其保持一个稳定状态，开发并做好德州市以外的市场。
长期目标：在山东省以及河北省的二三四线城市，获得90%以上的知名度，占有25%的市场销售额。
1.6项目的竞争情况
我们的直接竞争对手是：德州市各类教辅机构以及德州市各类劳务输出服务机构。相比较而言，因为身份相同，且运营模式新颖。我们与初始服务对象更容易建立彼此信任，因为我们本来就是在校的大学生，而且我们有实体的教育机构和当地的劳务公司作为支撑，更容易增加彼此的信任度。另外，我们的服务信息会通过线上线下整合发布，信息具有时效性，而且我们的服务没有淡旺季区分，服务项目可实现优势互补，保证了盈利的可持续性。我们服务项目多，能够保证了各类人士对我们平台的关注度和重复使用率，更有利于平台的推广和和品牌知名度的提高。
1.7项目的资金需求
 经过初步预算，我们的项目计划天使轮融资100万，出让15%的股权，头三年为公司的成长期，预计第一年的净利润为3.23万元，第二年的净利润为45.2万元，第三年的净利润为53.76万元。扣除法定公积金和提取法定公益金以后，第一年可分配的利润为2.75万元，第二年可分配的利润为38.42万元，第三年可分配的利润为45.70万元。我公司建成需前期投入100万元，这部分资金主要采用资金筹集方法，为吸引风险投资。
二﹑公司介绍
2.1公司简介
公司名称：惠乐网络技术开发有限公司
宗旨：为大学生提供一个互教自学自创的平台，为大学提供一个安全可靠的实习兼职平台。
主营范围：网络信息科技、系统集成、电子数码产品领域内的技术开发、技术转让、技术咨询、技术服务，企业管理咨询，投资咨询，商务咨询，市场信息咨询与调查，电子商务，设计
子公司营业范围：培训咨询，教育咨询，教育信息咨询
2.2公司发展战略
我公司的发展战略规划：
2018.9—2018.12公司初步成立，进行模式初步的搭建和运营；
2018.12—2019.8 线上线下已经具有一部分稳定的用户群，经营实现基本盈利；
2019.9—2020.9优化资源配置，调整公司结构，在探索中寻求进一步创新，谋求更大发展实现盈利，网站品牌，以及线下实体品牌深入人心；
2020.10—2021.10 德州大学生的市场稳定，在营业额稳步增长的同时，开拓新业务，争取打入德州周边的二三四线城市，并占取一定量的市场份额；
2021.11—2022.11覆盖山东省和河北省三四线城市市场。
2.3公司管理图
本公司由一个董事会和五个部门组成，具体情况如图2-3：





各部门的主要职责为：
董事会：管理和协调网站内部各部门之间的工作。
技术部： 负责网站初期的技术开发，特别是网上教育系统，网上人力资源信息共享系统以及APP的开发，以及中后期的维护、网页内容的更新等工作。并解决网站运行中出现的意外问题，如：黑客攻击等。
财务部： 负责公司的财政支出、收入业务，负责建立完善的财务系统。　 
市场部： 负责网站以及APP的对外广告宣传，进行市场的拓展和公关，   进行高校之间联盟的洽谈，进行人员的组织。
人力资源部：完善公司的人事制度。招募人力资源，制定薪酬制度。
采购部： 负责硬件设备和常用商品的采购和配送。
三﹑团队介绍
3.1团队自身
队长：杨伟忠
队员：王宇瀚﹑陈明莉﹑韩君侠﹑张梓萌
杨伟忠：第一，大一曾担任宅米校园经理，做出过一学期15万元的业绩，熟悉擅长校园运营；第二，大二开始创办运行“佳学教学”和“佳信校园”，培训中小学生230多人，组织兼职活动100多次，累计服务人数600多人次；第三，曾担任电子信息工程学院学生工作办公室主任和学生会主席，现担任创新创业协会会长；第四，大学参加各类活动40多项，获得各类奖项20多项。
王宇翰：第一，参加过5年招生，连续两年在山西省招生工作中业绩突出；第二，参加学校各类活动50多项，获得各类证书40多本；第三，擅长客户关系维护与市场公关拓展。
陈明莉：第一，担任院学生会组织部部长；第二，担任校自律会公共关系部部长；第三，曾工作于新媒体工作室，擅长文案设计与美工。
韩君侠：第一，担任院编辑部部长；第二，有擅长文案撰写与自媒体运营；第三，有较强的组织协调能力和较为丰富的团队管理经验。
张梓萌：第一，有丰富的家教经验和教学管理经验；第二，有较好的思辨能力和团队领导协调力；第三，有较为丰富的演讲和宣讲的经验，善于公关沟通。

3.2团队社会合作伙伴
李云平先生： 德州远中人力资源服务有限公司总经理，创办公司于1999年，共向青岛、天津、北京、上海、宁波等地外资企业输送务工人员约8700余人，输出国外用工630人，2003年成立了金桥实用职业技能学校，开办了电脑、焊接、数控机床、模具四大专业，并先后创办了禹城金桥技校、齐河金桥技校。2004年投资千万元与德州学院、邢台财经学校、巨鹿职技中心、临城职技中心、枣强职技中心、深州市职技中心、馆陶职技中心、武安职技中心、曲周职技中心、清河职技中心、南官市职技中心等11家国办大中专学校股份合作，取得了骄人成绩，共培训学生三万余人。 骄人的成绩，成功的经验，使金桥职业介绍闻名全国，先后被山东电视台、中国教育报报导并向全国推广金桥模式，并多次被中国教育部职能司、河北省教育厅表彰、奖励，为我们提供资源对接，人力输送的全程对接服务。
李德洲先生：德州艾肯教育咨询有限公司总经理，泺喜机器人德州市签约代理商。从事机器人教育培训工作和校区运营工作近5年的时间。对机器人教育教学工作有独到的见解，对机器人校区运营工作有较为丰富的经验。为本项目提供机器人教育培训资格的使用权和教学老师的培训以及校区运营拓展的帮助。
李江先生：济南艺站科技有限公司技术总监，携团队开发制作山东移动CMCC认证系统；银座云生活B2B电子商务平台；警卫部队执勤信息系统；鲁能俱乐部足球大数据分析系统。作为企业指导教师，已经多年从事教育教学、软件开发、项目管理、计算机硬件方面的研究，有较强的教学与研究研究能力 ，作为企业指导教师，已经多年从事计算机软件方面的研究，有较深入的研究经历与软件开发经历。本项目目前已经进行了资料调研，现场调研和技术分析，已有积累，能够为该项目提供技术支持和社会资源对接。