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匠心打造高标准生态观光采摘园

其他融资轮次

  • 融资项目介绍

岳西县成鹏家庭农场位于大别山腹地的安徽省岳西县响肠镇请水寨村北距县城12公里,交通便利,318国道和济广高速贯穿全境农场地处于岭头平坦地带光照良好,空气清新、环境优美!地处神器的北纬31度,由于是高山气候,昼夜温差大,是生产优质水果的绝佳地段!

农场长期以来都以“把最好的种植技术和理念带回村里去”的理念为宗旨,发展有机生态农业观光采摘目前已经建成高标准桃园、梨园近百亩。计划三到五年融资完善百果园。致力打造一个高标准、绿色、有机、生态的精品标杆果园,最终达成集旅游、观光采摘、农家于一体的特色产业,打造出一个产业精品样板出来!


  • 项目商业计划书

项目名称:    匠心打造高标准生态观光采摘园           

主营业务:   有机生态水果种植、农场观光采摘        

 

一、计划摘要

岳西县成鹏家庭农场位于大别山腹地的安徽省岳西县响肠镇请水寨村北距县城12公里,交通便利,318国道和济广高速贯穿全境农场地处于岭头平坦地带光照良好,空气清新、环境优美!地处神器的北纬31度,由于是高山气候,昼夜温差大,是生产优质水果的绝佳地段! 

 云上岳西,康养福地;古镇响肠,中国历史文化名镇;红色请水寨,著名的革命老地。依托独特的环境在乡村创业,是一种情怀,也是对家乡的热爱

在红色中感悟历史、在绿色在亲近自然!农场主方成鹏致力打造一个高标准、生态、有机、绿色、无公害标杆精品果园,最终达成集旅游、观光采摘、农家于一体的特色产业。以特色产业助力乡村振兴,带动周边走上致富路。

 

二、项目概况

2.1农场简介

成鹏家庭农场于2020年1月注册登记,注册资金50万元,家庭成员3人,雇佣工人6名。农场主营瓜果、蔬菜、经果林的种植与销售、农场观光服务,经营场地800多平方米,服务面积100多亩,家庭承包经营面积106亩,其中流转土地95亩。现有微耕机2台,割草机1台,果园运输车1台、回填除草机1台、开沟施肥机1台已申请注册“成鹏农场”商标。

农场主要以种植业为主拥有冬桃、雪梨生产基地两个,其他百果园基地一个。主要产品有冬桃、生态雪梨、樱桃、山楂、冬枣、杏等天然绿色食品。预算丰产期年产出优质冬桃、雪梨可达150吨以上,年产值200万元以上

公司注册了成鹏农场商标,2020年十月份获得县级示范农场称号,2021年获得了村级农村产业发展带头人称号。通过“公司+基地+农户+观光旅游”的运行模式,本实现了种植规模化、经营集约化,提高了市场竞争力,促进了果实增效、农民增收,农场也得到了持续发展

2.5我们的模式 

生态循环经营模式

 

 

   我们通过利用水边、坡地及树下土地种植豆子、红薯、南瓜,利用羊粪、农田杂草、残枝落叶作为有机肥料用于栽种苗木、小水果、蔬菜等。实行科技兴养,并积极稳妥的向周边农户推广、应用新品种、新技术,提高科技含量,全面提高生态项目的产量和质量,保障食品安全,改善生态环境。

 

 

2.2项目背景

全球农业处于全面复苏周期的开始,今后几年农产品市场将基本保持供不应求的态势,农产品安全将越来越重要,绿色食品、有机食品将成为主流。

2.3项目理念

农场长期以来都以“当好农村致富带头人,把最好的种植技术和理念带回村里去”的理念为宗旨,发展有机生态农业观光采摘,打造出一个产业精品样板出来!

目前果园流转土地100余亩,带动就业人员30人,其中包括贫困户10人。以发展绿色有机农业为目标,努力学习果树栽培新知识、新技术,积极推广示范果园绿色防控、果园全程农业机械化、标准化、有机化、以独特的果园生草模式稳步提高果实品质,带动周边群众由过去分散的一家一户的散漫管理模式逐步向规模化、规范化、现代化的经营模式转变。

2018年以来,农场先后建成的冬桃园三十多亩,雪梨园三十多亩;并参加了由县农委举办的新型职业农民培训、产业发展带头人培训班。果园生产季节,农场全力为提高农民附近就业,提供了一定量的工作岗位,教授农民预防与修剪果树技术,套袋技术。为以后合作发展打下良好基础!农场年销售优质果品55吨,实现收入45万元,利润12万元。

通过“农场+基地+农户+观光旅游”的运行模式,专注生产有机生态好果,赢得了客户的良好口碑,农场也得到了持续的发展。

不忘初心,方得始终,用匠心做精品,正是因为坚持不懈的土壤改良,专注生产有机生态好果,赢得了客户的良好口碑,以质量取得信赖,以服务取得信誉,从而使我们走的更稳,走的更远。

 

2.4农场宗旨

有机、生态、优质、美味

三、创业组织

3.1组织结构图

公司核心团队成员5名,各有专长,分工明细,相互合作

农场成立,本人任公司农场主(总经理)一职,方正旺任项目负责人一职,主要负责生产相关工作。 方晓丹、方吕霄负责宣传销售一职。陈和平负责财务一职

3.2职能部门说明

1. 总经理(农场主):

a.执行公司的各项决议,组织和领导开展经营活动;

b.根据公司的决议制订和完善管理制度办法、业务操作规程,建立、健全基地统一、高效的组织体系和工作体系,并依此调动员工积极性以及发挥基地经营效益的最大化;

c.及时了解和研究市场,制订基地经背发展规划,业务计划;

d.定期组织和召开经营通报、分析、决策会议,加强决策民主化,增强经营过程的透明度;

e.审查批准年度计划内的经营、投资、改造、在建项目和流动资金贷款、使用;

f.年初制定年度工作计划,并报公司批准后实施。年终进行年度总结,对经营成果向公司报告。

 

2. 技术部(兼质检)

a.完善技术规范和田间管理考核制度;

b.对种植部进行技术指导;

c.完善质量体系建设;

d.选择或自行研发优良果树品种;

e.依据田间实际情况,预测年产量,供销售部作销售计划。

 

3. 销售与宣传部

 a.制定销售计划,对业务指标全面完成负责;

 b.负责组建和管理销售/组织架构体系,并负责对业务员进行招聘、培训、指导、提升、管理和监控,销售队伍的数量和质量,并对直属下级进行考核、激励,为基地业务发展培养和储备人才;

 c.定期召开业务会议,确保有效及时地开展工作,宣传新计划,寻求新机会,培训具有现代销售意识的销售队伍,树立“团队”精神;

 d.负责对销售费用预算及销售合同的审定与监控,并对销售的货款回收负责;

 e.负责销售市场一线信息的及时收集、分析与反馈,并根据分析结果及区域推广计划制定出销售的三月滚动销售预测,对此销售预测的真实、准确、及时、有效负全责;

f.负责目标库存的管理工作,定期收集并统计分析零售终端的库存,并对库存结构负责;

g.负责本区域的公共关系,搞好与当地政府、金融机构、新闻机构及社区等的关系,提升基地形象。

 

4. 生产部

a.在技术部指导下,负责全面实施种植计划;

b. 负责种植过程中的所有田间管理及控制实施;

c.对种植过程中发现的问题即使与技术部联络并采取相应措施。

 

5. 财务部

    a.健全基地财务管理制度;

b.严守财经纪律,做好增收节支和开源节流工作;

c.保证现有资金的保值和增值。

    d.负责财务各方面的的汇总  

 

 

 

四、产品/服务

农场全园采取生态有机种植健康、安全、美味。以特色的冰糖蜜桃与冰糖雪梨为主,其他各种应季水果为辅,致力打造精品水果,有机生态好果,您四季都能体验到原汁原味的水果,体验大自然美味 

4.1公司产品创新

4.1.1新品种试种

公司先后引进郑州果树研究所、上东果树研究所、苏州果树研究所、其他大公司的品种52种、梨新品种13种、樱桃、山楂、枇杷。杏子等其他品种几十种。

4.1.2新品种推广(主打产品)

以枣油桃、血桃、冰糖蜜桃、冰糖雪梨为主

1. 枣油桃0号(最早熟的桃产品)

XX研究所引进的最新品种,阳历5月下旬成熟,果实生育期50天左右,平均单果重50克,离核,手掰两半,食用方便;果肉硬脆,品质极优,口感纯正,风味独特,有冰糖冬枣味;果实含糖量16-20%,吃了枣油桃再吃别的桃淡而无味。特丰产,是极早熟桃中最甜的品种了。

 

 

2. 血桃(最特色的产品)

血桃最新筛选血桃最新品种,阳历果实7月上旬成熟,均果重300克,果皮紫红色,果肉血红色,极为美观艳丽。含糖量15%左右,风味浓甜、独特,连汁水都是血红色,营养丰富,味道甜美,多汁可口,品质上等。口感酥脆,香味扑鼻,肉质细嫩。血桃营养丰富,血桃有补益气血,养阴生津的作用,备受宾客喜爱。

 

3. 雪桃

雪桃是淡季成熟的离核高品质桃,成熟期8月中旬,果重300克,果个均匀,果面鲜红,离核,果肉脆甜,含糖量19%左右,绒毛稀少,硬度大,挂树时间长,自花结果,极丰产。是面前来说是最有发展潜力的中熟品种。

 

 

4. 冰糖蜜桃(主打产品)

冰糖蜜晚熟新品种,10成熟,单果重300克左右、着色好、糖度高、肉质吸密密,含糖量18~22%蜜甜,品质优、耐贮、商品性好、丰产稳产。极甜的冬桃新品种,非常适合观光采摘。

冰糖蜜桃摘下来硬吃口感脆甜,果肉细腻,深受年轻客户的喜爱。但是放软了吃更甘甜、多汁老人,小孩,孕妇都喜欢吃!

  因为冰糖蜜桃的特性,加上有机栽培,铸就了一流的品质,今年的冰糖蜜桃糖度基本都有19~26之间,作为高端晚熟桃,也是中秋国庆送礼的珍品。

 

 

 

5. 冰糖雪梨(主打产品)

冰糖雪梨是最新选育的梨树品种,阳历10月初成熟,单果重500-700克,最大1500克,果面光滑美观,外观诱人,洁白香甜,果肉细滑无渣,洁白香甜,核小,口感极好,口感超过砀山酥和晚秋黄梨,含糖量15~17%,含抗氧化物质,果实切开不变色不变质,储存期长达6个月之久,还富含多种微量元素营养物质,属于高档,保健品,品种极上,盛果期亩产1万斤,亩效益可达3-5万元左右。极丰产、极抗病,适应性强,也是农场最稳的一个产品。

 

 

 

4.1.3新品种的培育

 

继续从各个地方引进桃、梨、杏、樱桃、山楂等100多个品种进行培育试验,选育出适合当地发展的品种出来。

4.1.4新技术的开发与推广

新树形全部采用最新树形,0级形与主干形,Y字形栽培模式

 

 

果园生草技术:果园生草是建设生态的重要一环,也是培肥地力的重要措施。

4.1.5产地与实施

农场先后两三年时间建成冬桃30亩、雪梨30多亩。目前正在建设其他百果四五十亩

 

 

4.2公司服务创新

4.2.1高标准建园服务

   岳西县成鹏家庭农场承接高标准果园建设服务,目前已经指导并且建成的果园有太湖百里观光采摘园,桐城种植园,徐龙黄桃采摘园。

4.2.2剪枝、套袋服务

公司提供剪枝技术培训、套袋培训、病虫害预防培训

4.2.3观光采摘服务

果实花期提供赏花服务、成熟季节提供观光采摘服务。

 



五、市场分析

5.1市场大环境分析

 

  项目建设的必要性:

我国是一个具有悠久农业生产历史的大国,传统农业从不使用化学物质,但是自20世纪70年代以来, 化肥、农药等农用化学合成物质已经成为农业生产中必不可少的投入品。目前,除了保持传统农业生产的少数边远山区和贫困地区以外,绝大多数地区在农业生产中不但普遍使用农药、化肥等农用化学合成物质,而且农业生产几乎完全取决于外界化学物质的投入水平,真正有意识地按照有机农业生产标准进行生产的地区极少。

20世纪90年代以来,随着我国国民经济的发展,人民生活水平的不断提高,无公害绿色农产品日益受到人们的重视和欢迎,集农产品种植、加工、销售为一体的家庭式农场,受到越来越多人的关注。

项目的优势:

 在发展的中国,近年来,随着人民生活水平的不断提高,人们对食物的消费观逐渐从“数量型”转向“质量型”消费。无公害食品、绿色食品、有机(天然)食品等以其无污染、安全且富有营养而独具魅力,成为食品消费领域的热点,日益受到消费者的青睐。

 由于发达资本主义国家劳动力费用、生产成本较高及自然条件限制,其国内生产能力受限,在相当程度上只能依靠进口来满足对绿色食品的需求。这种现象说明国内的巨大市场需求,同时也说明优质安全、放心、绿色的加工产品有巨大的国际市场空间。

可行性分析:

 (1)符合当前农业发展的产业政策。

 目前以生态、环境有益技术为特征的优质、有机农业已经受到并继续受到重视。国家从农村发展和保护生态环境出发制定鼓励政策,加大投资,推动有机农业发展,并利用世贸组织的相关政策对有机农业和有机食品开发实行补贴。

(2) 具有开发有机种植的生态环境。

 得天独厚的地理优势。岳西县位于北纬31度,这是世界公认的优质农产品生产地域,多年来国际国内专家对这里的土壤进行了全面分析检测,这里的日照非常充足高达3000小时左右,昼夜温差也比较大,为生产优质农产品提供了独特的气候条件。

(3)具有较大的现有和潜在消费市场。

随着我国人民生活水平的不断提高及对有机食品认知的不断加深,对有机农产品需求量将会不断增大,有机食品的消费将会逐步提高,市场前景广阔,这些都为优质有机农业生产奠定了基础。

5.2本地市场分析

岳西县旅游大环境良好,岳西县即是生态县,又是旅游县,旅游大环境良好!每年游客众多!市场对绿色有机食品的需求强烈,高端生态有机水果匮乏,人们对健康好吃的水果心生向往。观光采摘作为旅游的互补,既能让人放松心情,又能品尝舌尖上的美味!

 

 

 

5.3竞争对手分析

市场冬桃、梨等水果种植多,他们薄利多销对我们造成的压力大。

 

 

六、营销计划

通过旅游观光+采摘 +订购的多种营销综合发展运营模式,目前销售情况良好。

 

 

 

 

 

6.1我们家庭农场竞争力是什么?

1、独有原生态特色有机种植食品

2、农家乐,体验真正的田园乐趣

  3、真正的趣味、真正的健康娱乐

  4、真正的生活享受

  5、让网络与生活将幸福最完美结合

 

6.2农庄的优势与人群开发

 现实版农场的出现将满足了人们精神需求、生活需求、趣味需求的同时,还可有助于对社会良性发展取到莫大的作用,我们将通过全方位的营销建设,来达到经营与对杜会发展的双重建设。让消费者来农场得到的不只是田园的乐趣,更多的是通过田园生活给他们的幸福生活带来帮助。

 好处1、有助于对幸福家庭的建设(家庭群体)

 好处2、加深情侣、朋友之间的爱情与友情;(朋友、情侣)

 好处3、更好的去实现生意场上的社交:(总裁,商务应酬)

 好处4、交友,找到人生挚爱;(情侣、交友)

 好处5、对企业团体进行拉动;(企业)

 最终目的,将所有的人变成我们的客户,我们企业发展的基石,我们产品的消费者。

6.3销售策略

   我们把目标市场定在整个安庆区,主要消费对象是岳西的所有市民和居民,而外地游客主要是在来岳西探亲访友或者旅游时出现,靠本地宣传来提高来访量。

我们采取以下策略进行销售:

 1、确定目标市场并划分主要的区域。

 2、细分市场,根据每块市场的特点和不同节令特点,区分营销、宣传受众的不同需求、采用不同的方法、相应的宣传策略,进行宣传和营销。

 3、在价格方面,提高价格虽然能提高利润,但也可能因此减少客流,我们可以在稳定价格的基础上,采用提高入园人数来提高收入,同时在景区中还有各个可以促进消费、提高收益的消费点,达到市场覆盖最大化和收益的最大化。

6.4品质的坚持与口碑营销

1.坚持有机种植(美味的要求)

2.坚持生草栽培(生态的要求)

3.坚持可控产量(品质的要求)

4.坚持完熟栽培(稳定的要求)

5.坚持不打除草剂(健康的要求)

正是因为有以上的坚持,让我们赢得了客户的良好口碑,良好的生态环境加上有机种植的美味精品水果,回头客户极多,并带来了亲朋好友,极大的促进了营销!

6.5其他销售模式开发

除去到农场直接观光采摘,我们还积极发展客户订购模式;发展与周边景区请水寨红色旅游基地进行合作;其他家庭农场联合合作;抖音等其他新媒体,也是我们发展的对象。当我们的产量上来的时候,积极发展与周边精品水果店,知名水果店合作。

 

七、财务规划

7.1三年投资回报预测

 

 

控制年利率大于30%

 

7.2经济效益分析

2022效益预测(计算的斤两都是精品果,不是精品果不包含在内。)

桃:(斤*单价)

5月份:1000*10=1万元

7月份:2000*10=2万元

8月份:3000*10=3万元

9月份:5000*12=6万元

10月份:15000*12=18万元

 

梨:(斤*单价)

10~12月份:30000*6=18万

 

其他百果与收入:

1~12月份:总2万元

 

年收入总额:30+18+2=50万

 

年投入成本:

有机肥+生物菌肥:20万

人工:8万

其他农资:7万

投入合计:35W

利润总额:50-35=15W

投当年资利润率:15/50=30%

 

未来三年财务预测:2022年预计冬桃产量5万斤、雪梨6万斤、预计公司经营性收入50万元,纯收入20万元。2023年公司经营性收入80万元,纯收入30万元。2024年公司经营性收入120万元,纯收入30万元

 

7.3其他投资

2022到2024年:

完善百果园建设:大约投资20W

完善观光花卉盆景:约10W

其他投资:20W以上

 

 

八、风险控制

8.1机遇分析

(1)政府政策:中央对“三农”问题的重视,安徽省政府、安庆市政府对生态观光型农业发展的大力支持,各级政府有着明确具体扶持政策;

(2) 行业优势:在农业领域,生态休闲观光农业是利润最高的。具有市场大、低风险、收入稳定、 投资回报率高的优点;作为“绿色”行业,市场成熟期长,可持续经营时间长,生态休闲观光农业又称“朝阳”产业,所以风险公司、外地企业对生态农庄的投资兴趣浓厚,这对给我们在融资方面带来了很大的便利;

8.2风险分析

(1) 市场风险:同类产品的市场价格竞争(恶性竞争)、品牌竞争等等因素会影响和制约项目的预期经营目标。应不断加强创新,持续保持竞争优势。

(2) 管理风险:项目的品质控制、管理质量、服务态度、经营方式也是主要风险因素。要不断加强学习,提升自身的生存管理能力。

(3) 环境风险:客流量、消费习惯、消费需求以及技术发展的变数等周围环境的变化也是影响项目经营的因素。要学会不断的观察、调整、适应。

 

8.3风险与控制

 

政策风险:国家对食品行业的要求逐渐提高;

解决方法:严格生产控制,要求质量高、品质好。

市场风险:成本较高,定价与同类产品偏高;

解决方法:降低成本,结合旅游,通过网上商城、微商等渠道提高销售量

技术风险:绿色食品品质要求高,病虫危害大;

解决方法:提高负责人技术,对员工要求严,以求达到高品质、高质量;

管理风险:缺少专业管理队伍;

解决方法:聘请经验丰富的管理人员或组织公司管理人员外出学习。


九、发展规划

9.1我们的目标

我们的目标是绿色庄园生态有机农场公司的经营目标是打造省级示范农场,带动当地旅游发展,发展壮大村集体经济,带动农民增收致富。采用拓宽渠道,让绿水青山成为集体增收的不竭动力。

9.2发展目标

充分利用本地资源优势和区域优势,发挥农场的人才和技术优势,以提高产品质量为重点,以满足客户需要为宗旨,增强农场的竞争力,在较短的的时间内,成为本行业的知名企业,精品标杆产业

.短期(1-2年) :

农场起步阶段,主要是发展精品生态有机水果

.中期(3-5年) :

农场发展阶段,在短期项目相对稳定的条件下增加各方面投入,启动有机果园、生态种植基地、生态农庄项目。

.长期(6-10年) :

农场成熟和完善阶段,在农场已初具规模的基础上继续加大投入,发展绿色生态旅游项目。

9.3创业计划书结束语

成鹏农场,为您打造一个花果飘香的精彩世界!

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